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今、転職エージェントを使わずに転職する人の方が、正直少数派だと思います。ハローワークや直接応募だけで動く人は、私の周りでもかなり減りました。
先に言っておくと、私はエージェント反対派じゃないです。むしろ使うべき派です。自分ひとりで求人を探すより、紹介してもらえる選択肢の幅が全然違う。これは間違いないメリットです。
私自身、いわゆるハイクラス向けの転職サービスに登録していて、定期的にスカウトを確認したり、自分の市場価値を確認したりしています。ただ、エージェントを使う人全員が、うまく使いこなせているかというと、そうでもないなと感じています。今日はその違いについて書いてみます。
エージェントを「使い倒す人」の共通点
友人にも、エージェント経由で転職して、今は管理職としてしっかり活躍している人がいます。もちろん全てがいいことばかりではなかったと思いますが、前職より満足のいく報酬・立場・仕事を得ています。
こういう人たちに共通しているのは、自分の市場価値を、エージェントに紹介される前から自分でも把握していることです。「自分はこれくらいの実力があって、これくらいの条件を求めていい」という基準を自分の中に持っていて、エージェントはそれを実現するための「道具」として使っている感覚があります。
エージェント経由で採用する側の本音
ここは管理者としての視点も交えて書きます。
採用する側からすると、エージェント経由の採用には紹介料という費用が発生します。だからこそ、その分「期待値」が上がるんです。実力に見合った人が来てくれれば問題ないんですが、正直、エージェントの紹介文だけで期待値が先行してしまって、実際に働き始めてから「あれ?」となるケースも見てきました。
これは本人が悪いというより、エージェントとのすり合わせが甘かったパターンが多い気がしています。自分を実力以上に見せようとした結果、入社後の仕事のしやすさに影響してしまう。これは本人にとっても、採用した側にとっても、正直しんどい話です。
逆に、エージェントを使わない選択をする人もいる
一方で、エージェントを使わず、派遣として時給交渉をしながら職場を渡り歩いている人もいます。こういう人たちは、自分の実力に自信を持っていて、「エージェントを介さなくても、自分で自分を売り込める」というタイプです。
エージェントを使うか使わないか、正解はどちらか一方ではないと思っています。大事なのは、自分を適正に評価して、それを言葉にして伝えられるかどうかです。これができる人は、エージェントを使っても使わなくても、結局強い。逆にここが曖昧なまま動くと、エージェント経由でもミスマッチが起きやすくなります。
正直、私はどっちのタイプか
読んでいて「じゃあお前はどうなんだ」と思われそうなので、正直に書きます。
私は、自分に自信があるタイプではありません。エージェントとの面談でも、最初から強気なことは言えないタイプです。だって、自信ないんですもの。
でも、だからこそ準備には時間をかけます。自分の経験を棚卸しして、何ができて何ができないかを整理してから話す。最初から強気に出られない分、事前準備でカバーする、というのが私のやり方です。もし同じように「自分を売り込むのが苦手」というタイプの人がいたら、これは結構有効なやり方だと思います。
エージェントを使うなら、これだけは意識してほしいこと
- 複数登録する:1社だけだと、その担当者との相性がすべてになってしまいます
- 紹介された求人を鵜呑みにしない:自分の実力と、求められている水準のギャップを、自分でも冷静に見ておく
- 正直に伝える:実力以上に見せようとすると、入社後にしんどくなるのは自分です
どのサービスを使うか迷っている場合は、以前まとめた比較記事も参考にしてみてください。
→ 【2026年版】介護職の転職サイトおすすめ──20年現場の私が本音で比較します
執筆：てるよし＠ケアマネしてない社労士受験中
介護歴20年／複数事業所を統括する管理職＆副業ブロガー。
「働き方は変えられる」をテーマに、介護の現場とこれからを語ります。
よくある質問(FAQ)
Q. 転職エージェントは複数登録した方がいいですか?
A. おすすめします。エージェントごとに保有している求人や得意分野が違うため、1社だけだと選択肢が狭まる可能性があります。担当者との相性も重要なので、複数登録して比較するのが安全です。
Q. エージェントに紹介された求人が、自分の実力に見合っているか不安です。どう判断すればいいですか?
A. 求人票の条件だけでなく、実際にその職場でどんな業務を任されるのか、担当者に具体的に確認することをおすすめします。不安な点は入社前にできるだけ解消しておいた方が、結果的にお互いのためになります。
Q. エージェントを使わずに転職するのは、やはり不利ですか?
A. 不利とは言い切れません。自分の実力や市場価値を把握できていて、自分で交渉できる人であれば、エージェントを介さない選択も十分有効です。大事なのは「自分をどう評価し、どう伝えるか」であって、エージェントの有無そのものではないと思います。